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  “本年月饼商场普降，特别高端礼盒销量下降更显着，百元以内的礼盒相对受欢迎。”浙江一家烘焙门店店东钟麟（化名）对我国商报记者表明。

  中秋挨近，礼赠商场悄然生变：千元以上月饼礼盒销量显着下滑，平价月饼成为干流。但被月饼挤出的高端礼赠需求并未消失，而是流向了燕窝、茶叶等品类。

  钟麟从事烘焙职业多年，每到中秋节前都会出售月饼。据他调查，本年高端月饼礼盒销量下滑显着。

  钟麟还提出，本年购买月饼的客户中，团购客户显着削减，大批顾客购买月饼都是自己吃，这和从前有很大不同。而这刚好是本年中秋礼赠商场实在的注脚。

  勤策消费研讨发布的多个方面数据显现，当时，月饼价格带团体下沉，平价礼盒成为干流。千元以上礼盒销量同比下滑约76%，挨近出清；68—200元的平价礼盒占比升至60%以上，成为干流。

  华福证券大消费首席分析师刘畅对我国商报记者表明：“本年的月饼商场体现并不亮眼，千元以上礼盒销量下滑近80%，百元左右的月饼礼盒销量占大头，约占40%。其间，团购出售占比挨近腰斩，散装月饼体现不错。”

  值得一提的是，艾媒咨询顾客调研显现，月饼用途中的“自己日常食用”占比为50.4%，初次超越“送礼”的42.5%。

  在供应侧，职业也在出清。我国焙烤食物糖制品工业协会表明，2026年将是职业落后产能加快出清、头部企业产能集中度进一步提高的要害之年。

  刘畅给出了几个首要赛道景气量排序，依次是燕窝等中式补养品、茶叶、乳制品、月饼。“月饼仍是本年中秋礼赠商场的第一大单品，根本盘较稳，但增量在削减。”他以为，燕窝等中式补养品全体规划从2023年上半年的140亿元左右增至本年上半年的230亿元左右，是因为燕窝代替了顾客送烟酒的需求，并保持了产品的价值感。

  清华大学顶层规划专家‌孙巍对记者表明，在千元价格带，顾客送茶叶更遍及，其次是燕窝赠女人。他调查到，本年的礼赠商场我们更重视必要的送礼和质价比高的消费。

  盘古智库高档研讨员江瀚对记者表明，本年中秋，燕窝、药食同源类补养品增速最快，茶叶体现也不错，正在“吃掉”传统月饼让出的商场占有率。礼赠逻辑正从“送得贵”转向“送得对”。

  广东省食物安全保证促进会副会长朱丹蓬对记者表明，大健康是当时礼赠商场的首要重视点，在此布景下，中式补养品有显着昂首痕迹。花了钱的人产品的质量、配料很垂青，务实理性成为干流。

  刘畅用“K型分解”归纳本年礼赠商场的格式——高端和高性价比产品体现都不错，燕窝和茶叶等品类较为坚硬，被筛选的，是中心靠包装溢价撑起来的“伪高端”。中秋礼赠的估值锚点，正在从“面子定价”转向“产品定价”。

  关于什么样的产品能接受被挤出的礼赠需求，小仙炖和小罐茶供给了两个调查样本。

  小仙炖是刘畅眼中“符合礼赠商场转向”的典型。他对记者表明：“小仙炖避开了高价干燕窝的红海，主推常温即炖礼盒，开盖即食，下降贮存与食用门槛。本年中秋，其新品包装交融非遗元素，分层定价适配不同场景，符合礼赠商场从比拼高价转向有用的趋势，商场体现不错，成为月饼+补养的代表。”

  小仙炖相关负责人也对我国商报记者表明，本年中秋，小仙炖携手西安竹篾灯笼非遗代表性传承人，以长安盛世雅韵为创意，打造“月满常安”礼盒，撷取唐草、牡丹、明月、玉兔等东方意象，送的不仅是心意，更是一份“常安”的祈愿。

  小罐茶则把产品结构自身变成了联系言语。本年中秋，小罐茶推出“千里同心·团圆礼盒”，选用双圆嵌套结构：外层32枚小罐沿环排布，集齐大红袍、肉桂、水仙、奇兰四款武夷岩茶；内层钛快客茶器收于圆盒之中，刚好嵌入圆环中心。双圆嵌套的形制照应“同心”之意。

  而其茶具打开就是一方随身茶席，中秋往后仍可持续用于日常喝茶。礼盒的价值不限于节庆当天，礼品也不再仅仅“看起来够不够贵”，而是“能不可以真实进入对方的日常”。

  两个品牌的共同点是：礼盒不再仅仅一次性的节庆道具，而可以在节后持续进入日常消费场景的产品。当顾客开端考量“中秋之后这东西还能不能用”，礼赠的底层逻辑就变了。

  礼赠商场的品类替换背面，是品牌估值逻辑的改变。决议品牌方位的是产品能否在面子与有用、典礼感与日常性之间找到平衡。

  小罐茶相关负责人对记者表明，公司环绕“同心”“团圆”“共此刻”等文明语义打开本年的中秋产品规划，本质上是在寻觅“面子”与“诚心”之间的平衡——亲朋之间需求温度，商务联系需求尺度，老一辈礼赠需求慎重，一份礼物是否适宜，取决于它能否真实合适对方。

  一起小罐茶也在寻觅“典礼”与“有用”之间的平衡——礼盒既接受中秋团圆的节日表达，也可以持续进入家庭饮用、待客、共享等日常场景；其还在寻觅“传统”与“现代”之间的平衡——以“同心映月”“共此刻”等产品表达，将传统中秋文明与现代规划、产品体会和今世日子结合。

  小仙炖上述相关负责人也表明，中秋是与家人团圆的重要节日，更是向最介意的亲朋表达心意的时间。“把健康送给最介意的人”，这是小仙炖一向倡议的品牌理念。燕窝温文滋补，天然合适表达对老一辈健康的重视。